常年混迹各大网站的小伙伴们,一定见过下面的这种小片子:就那点工资又是衣服又是阿玛尼口红……一个实习生还能买得起?男朋友嫌弃我不会打扮,不要我了……然后情节一转,女猪脚开始"说明",她都是怎么用“那么少的工资”买的,是怎么让男朋友刮目相看的。给你个微博博主or微信返利机器人吧,我的衣服都是在那买的……接下来的视频内容就是:领取淘宝隐藏优惠券的教程。剧情简直尴尬至极。实际上,看了视频的大多数人并不在意剧情的不适感,而是将所有注意力集中到了那个关注即可领取优惠券的博主身上,随手一个关注,跟着视频的操作将在购物车中落了灰的东西发给了博主or微信机器人。他们果然领到了优惠券,心中一阵窃喜迅便速下了单。就这样,某博主积累了上百万的粉丝,然后天天给粉丝送优惠券。不久后,这股“返利”风就从网页上刮到了微信生态,比如各种返利的微信公众号,以及上文提到的微信返利机器人。那么问题来了,这些博主,机器人是傻吗,天天给你发优惠券?如果不是的话,背后又有什么猫腻呢?揭露淘宝购物返利,「隐藏优惠券」背后有何人性秘密?购物返利是不是?其实早在2012年,一淘网(成立于2010年)等返利网站已经占据了返利行业的半壁江山,那个时候网购大军的获得返利的方式,只是通过网页进行。随着现在消费者购物场景的多样化,返利形式也变得丰富起来。那么这些所谓的返利都是真的吗?为了探个究竟,我就把常见的方式都体验了一遍。1)在网页更新优惠动态的“省钱博主”跟着本文开头提到的小视频教程,一顿作,发现我选的那几个商品都是没有优惠券的,而是被引导去了另外一个网站,上面有很多类似的商品,拼多多既视感。为了防止误入别的网站,我专门留意了商家信息是否一致。为了客观地给大家一个答案,我又执着地多试了几个商品,果然有了,金额还不小:40块!正要冲动下单的时候,才发现差点掉进了商家设下的套。怎么说呢?原来这个优惠券在你正常购物的时候就可以领到的,我还费那么大劲找什么“隐形优惠券”。不过,这个时候我要说博主是骗子,还是不太客观,于是我接着搜,废了好大劲终于鼓捣出了2块钱优惠券。没错,返利是真的2)分享有收益的“微信返利机器人”微信机器人,相比很多小伙伴都见到过,有的甚至还用过。机器人一般有两种:一种是公众号形式的,另外一种是个人微信号形式的机器人。前几天好闺蜜就给我一个,我给机器人发送商品信息,机器人会直接告诉我这个商品是否有优惠。相比于网页版返利以及加好友返利,机器人返利能够降低用户的防御,很多人都喜欢在买东西之前看看有没有优惠券可以领。更神奇的是,你如果将机器人给朋友,只要朋友下单,人也会获得收益。3)购物返代币的“返利App”购物返代币就比较鸡贼了,这种方式出现在各种返利的App上。只要用户购物,就可以反一定数量的代币,代币不能兑换现金,只能供下次购物使用。这种做法是也算不上什么,但用户体验显然没有返利机器人的好。说到这里,你可能知道了这种返利App的盈利模式,那省钱博主和微信机器人是怎么赚钱呢?他们利用了消费者怎样的心理,背后又有哪些隐的性秘密呢?揭露淘宝购物返利,「隐藏优惠券」背后有何人性秘密?隐藏优惠券背后的人性秘密其实大部分购物返利的优惠券都来自淘宝联盟(淘宝的推广平台),这些返利的博主也好机器人也好,都是给各大商家带流量的,包括浏览量和订单量。他们赚的基本上是推广的佣金,而你领的隐藏优惠券,只是推广佣金的一部分。除了赚取佣金外,有的还可能会跳转到别的购买端口,为其他商品导流。目前来看,微博省钱博主以及微信返利机器人都是给用户发放隐藏优惠券,相比于之前的购物返利,购物返代币更受用户的欢迎。说到底也是对人性的把控。1)降低用户防御心理为什么用户对购物返利似乎不是很感冒,却热衷领隐藏购物券?归根结底是因为“隐藏优惠券”给了用户确定性,降低用户的防御心理。因为购物返利是先购物,后返利,而优惠券反之。将不确定的事情变成确定,便增强了用户的信任感。举个简单的例子,玩小游戏时每天送用户礼品,这是一种确定性,所以有些游戏,你可能不会玩的很久,但是会每天去领金币,领钻石,久而久之将会对这种确定性产生依赖。再比如某通的运费实效查询,就给到了用户确定性:一个相对的时间段,它会明确告诉用户是2.1天,而不是2~3天,这其实是一份,让用户对品牌产生信赖。所有让用户思考,琢磨以下的产品,产生不确定性,其实都是给自己抬高门槛,降低转化率。我们要做的是迎合用户潜意识的选择,不要给他传达不确定的信息。2)让用户感觉占到了便宜隐藏优惠券会给用户惊喜的感觉,让用户感觉占到了便宜,然后尽快下单。其实,利用用户占便宜的心理可以挖掘出隐藏用户,这种方式我们在日常生活中经常能够看到。比如会员群。近在朋友圈比较火的小米的会员群,宣称只要进群,就可以享受小米群的内部优惠。与此相类似的还有飞机票打折群,水果优惠群,都是通过粉丝内部价格让用户感觉能占到便宜来吸引用户的。小米的隐藏优惠券再比如双十一大促的时候,有的商家会在活动开始前悄悄把价格提升上去,然后等到活动开始的时候,再在提价基础上打五折,这样一来让用户感到占了很大的便宜,用户就更愿意下单。所以,你可能经常会看到商家为了打折,经常造一些节,比如双十一,双十二,618什么的。因为商家深谙“用户并非要的是便宜,而是占便宜的感觉”的道理。3)让用户愿意主动分享但人性使然,很多人一般会将这样的“好事”藏着掖着,不让更多人知道。那么如何能让更多的人知道这些返利渠道?事实证明就是让用户愿意主动分享。像微信的返利机器人,分享好友后,好友下单成功也可以获得一定比例的收益。这样一来,用户就更愿意将这个机器人给别人。对于返利行为,用户是喜欢的。分享给其他人下单后,分享者还可以获得收益,拿到收益后,这些分享者还会再一次购买其他产品。这其实是一种比较直接的社交裂变方式。关于社交裂变,做得比较不错的当数微信读书了。微信读书的裂变活动一经推出,在连续3个月用户数下降的情况下,出现了大幅增长,一个月共裂变100W+人。一是它有这样一条规则:参与组队的每个用户都能。这样一来有两个好处,一是被分享的用户也能实实在在享受到福利,自然能够提高它们参与的,提升转换效率。二是这种做法还能增加留存,用户领到免费阅读的卡之后很大程度上会使用微信读书,进而爱上产品,增加粘性。当然,像微信读书本身的产品属性(符合大多数用户想打造的人设),用户是不排斥分享的。但是对于分享赚钱的行为,很多人是有排斥心理的:分享了可能也赚不了几个钱,但是为了这些小利益影响到自己的人设就得不偿失了。那么怎么能让这部分本来想分享,却怕影响人设的人主动分享出去呢?前段日子我们亲测了一种方法,简单而有效,短短2天售出20000+份运营技能地图,很多大V都参与分享。除了产品硬核,用户本身非常愿意参与之外,我们还降低了用户分享时候的心理障碍。只用了一招,便让用户更愿意主动朋友圈或者微信好友,大大提升了分享率。。我们还特地为地图购买者们准备了一场直播,帮助大家更好的利用它成长的同时,分享本次刷屏的3个关键点(直播的具体安排,可以关注运营研究社公众号后续推送和运营宝宝朋友圈)想让用户主动分享,要想的是你能为分享者提供什么?是否足以驱动用户产生主动分享行为,能否通过一定的方法降低用户分享顾虑。揭露淘宝购物返利,「隐藏优惠券」背后有何人性秘密?总结不管是返利网站,微博省钱博主还是微信返利机器人,都是帮助商家吸引流量的一个工具。更为关键的是,商品的成本和标价事实上是有很大差距的,也就是说商家本来就有很多的让利空间。不同的是这些工具的返利形式,从“先购物,后返利”变成先“送优惠,再让用户购物”隐藏优惠券形式,商家通过这种方法给了用户确定性,降低了用户防御心理,让用户占到便宜。在裂变分享方面,因为有看得见的收益,用户有主动分享的意愿。如果在用户分享的同时,能降低用户分享的门槛,便会大大提升分享率。